統(tǒng)一收購松下NPM吸嘴桿目錄
1.全國誠信現(xiàn)金高價(jià)不限數(shù)量求購KME/松下/九松 CM402/602吸嘴:110(S)/120(S)/130(S)/140(S)/115A(S)/225C(S)/226C(S)/230C(S)/235C(S)/240C(S)/1001/1002/1003/1004/1005，原裝全新。
MTSCMT5105Gtes5.0高溫爐拉力試驗(yàn)機(jī)購物街狂促
濟(jì)南美特斯測試技術(shù)有限公司坐落于美麗的泉城濟(jì)南，是一家集研發(fā)、集成、銷售、提供試驗(yàn)服務(wù)與技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的高科技企業(yè)。依托合作研發(fā)、推廣高科技、高品質(zhì)的理念，從事試驗(yàn)儀器、檢測設(shè)備、試驗(yàn)機(jī)技術(shù)開發(fā)、數(shù)控產(chǎn)品在廣告、激光、木工等領(lǐng)域的研究與制造，憑借著銳意進(jìn)取，成果共享的奮斗精神及信譽(yù)、服務(wù)至上的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步向前，持續(xù)發(fā)展。 高溫爐拉力試驗(yàn)機(jī)技術(shù)性能的描述 1．功能 a．自動(dòng)清零：計(jì)算機(jī)接到試驗(yàn)開始指令，測量系統(tǒng)便自動(dòng)清零； b．自動(dòng)返車：自動(dòng)識(shí)別試驗(yàn)斷裂后，活動(dòng)橫梁自動(dòng)高速返回初始位置； c．自動(dòng)換檔：根據(jù)負(fù)荷大小自動(dòng)切換到適當(dāng)?shù)牧砍，以確保測量的精度； d．自動(dòng)存盤：試驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)條件自動(dòng)存盤，杜絕因突然斷電忘記存盤引起的數(shù)據(jù)丟失； e．自動(dòng)變速：試驗(yàn)過程中橫梁速度可按預(yù)先設(shè)定的程序自動(dòng)化，也可手動(dòng)變化； f．自動(dòng)校驗(yàn)：系統(tǒng)可自動(dòng)實(shí)現(xiàn)示值的標(biāo)定； g．測試過程：試驗(yàn)過程及測量、顯示、分析等均由微機(jī)完成； h．顯示方式：數(shù)據(jù)和曲線隨試驗(yàn)過程動(dòng)態(tài)顯示； I．結(jié)果再現(xiàn)：試驗(yàn)結(jié)果可任意存取，可對(duì)數(shù)據(jù)曲線再分析； J．曲線遍歷：試驗(yàn)完成后，可用鼠標(biāo)找出試驗(yàn)曲線逐點(diǎn)的力值和變形數(shù)據(jù)，對(duì)求取各種材料的試驗(yàn)數(shù)據(jù)方便實(shí)用； K．結(jié)果對(duì)比：多個(gè)試驗(yàn)特性曲線可用不同顏色疊加、再現(xiàn)、放大，呈現(xiàn)一組試樣的分析比較； L．曲線選擇：可根據(jù)選擇應(yīng)力-應(yīng)變、力-時(shí)間、強(qiáng)度-時(shí)間等曲線進(jìn)行顯示和打； M．批量試驗(yàn)：對(duì)參數(shù)相同的試驗(yàn)一次設(shè)定后可順次完成一批試樣的試驗(yàn)； N．試驗(yàn)報(bào)告：（標(biāo)準(zhǔn)格式） ①拉伸：最大力、拉伸強(qiáng)度、斷裂伸長率、彈性模量 ②彎曲：最大力、彎曲強(qiáng)度、撓度、彈性模量 ③剪切：最大力、剪切強(qiáng)度、屈服強(qiáng)度、彈性模量 也可按用戶要求的格式對(duì)試驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行編程和打； o．橫梁微調(diào)：配有微調(diào)功能用以實(shí)現(xiàn)橫梁的細(xì)微調(diào)整，在標(biāo)定校驗(yàn)時(shí)方便實(shí)有； p．限位保護(hù)：具有程控和機(jī)械兩級(jí)保護(hù)； q．過載保護(hù)：當(dāng)負(fù)載超過額定值的10%時(shí)停機(jī)； r．緊急停機(jī)：設(shè)有急停開關(guān)，用于緊急狀態(tài)切斷整機(jī)電源； s．自動(dòng)診斷：系統(tǒng)具有自動(dòng)診斷功能，定時(shí)對(duì)測量系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行過壓、過流、超溫等檢查，出現(xiàn)異常情況即刻停機(jī)； t．一機(jī)多用：通過配置不同規(guī)格的傳感器，連接系統(tǒng)測量軟件，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用；采樣速率達(dá)120次/s； u．可實(shí)現(xiàn)主機(jī)和微機(jī)而獨(dú)立操作； v．特殊功能：進(jìn)行恒應(yīng)力、恒速度、恒位移三閉環(huán)控制，可實(shí)現(xiàn)用戶所要求恒力值長時(shí)間拉壓試驗(yàn)等要求。惠而邦電子秤正品行貨，惠而邦電子秤材質(zhì)，惠而邦電子秤求購
惠而邦電子秤產(chǎn)品名稱：
具計(jì)重單位選擇、檢重、累加、累顯、簡易計(jì)數(shù)等功能
- 可選參數(shù)的動(dòng)物秤功能
- 超薄型壓鑄鋁磅體及不銹鋼臺(tái)面,輕巧耐用（L型除外）
- S型及M型磅臺(tái)采用鋁壓鑄一體成型技術(shù)。的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),輕巧堅(jiān)固,得到歐、美、日用戶的喜愛。L型磅臺(tái)采用精工焊接,堅(jiān)固耐用。S:350mm x 450mm ,M:420mm x 520mm,L:600mm x 800mm
- 24mm大型LCD顯示,附白色LED背光
- 顯示器角度可任意調(diào)節(jié)，方便操作
- 采用國產(chǎn)高精度傳感器，精度1/15,000
- 內(nèi)部解析度600,000
- 采用100V~250V開關(guān)電源供電
- 內(nèi)置迷你型熱敏打印機(jī)，支持熱敏連續(xù)紙及不干膠連續(xù)熱敏紙
- 選配RS-232通訊端口，可連接電腦或打印機(jī)
- 惠而邦電子秤產(chǎn)品規(guī)格
機(jī) 型
T2200P
精度30,000d顯 示24mm液晶顯示，并附有白色LED背光操作環(huán)境溫度0℃～+40℃ADC∑-ΔADC刷新速率≤1/10秒感應(yīng)器激勵(lì)電壓
5V/150mA
可驅(qū)動(dòng)感應(yīng)器數(shù)
4X350ohms
鍵 盤
7鍵薄膜按鍵
外 殼
ABS 塑膠
可裝打印紙寬度60mm最大列印寬度48mm電 源
100V~240V AC（開關(guān)電源）
毛 重
1.8kg
包裝
四合一包裝，體積0.1m3，40尺貨柜可裝2080臺(tái)，20尺可裝1040臺(tái)
如果你對(duì)惠而邦電子秤感興趣，想了解更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，填寫下表直接與廠家聯(lián)系：
無憂售后 經(jīng)營理念：儀器產(chǎn)業(yè)，品質(zhì)服務(wù)（Equipment industry,quality service） 公司目標(biāo)：做專業(yè)的儀器設(shè)備成套供應(yīng)商（professional Complete sets of the equipment suppliers） 服務(wù)宗旨：責(zé)任到底，熱情到底，主動(dòng)到底（Very responsible,very warm ,very initiative） 行為標(biāo)準(zhǔn)：微笑，坐直，站直，行得直
- 惠而邦電子秤產(chǎn)品規(guī)格
型號(hào)齊全采購 米制航空航天螺紋塞規(guī) BSF英制惠氏螺紋環(huán)規(guī) 哪里質(zhì)量好
米制航空航天螺紋塞規(guī)（MJ）主要用于航空飛行器。其牙型及螺紋精度與普通米制螺紋都有所不同。這主要是由航空產(chǎn)品對(duì)螺紋強(qiáng)度及精度的高要求。其中，牙型最明顯的一點(diǎn)是外螺紋牙底為連續(xù)、光滑的曲線。此類螺紋塞規(guī)主要應(yīng)用于耐高溫材料如鈦合金及鎳合金產(chǎn)品上，且常用規(guī)格為MJ3-MJ10MJ米制航空航天螺紋塞規(guī)的標(biāo)注方法與普通螺紋環(huán)塞規(guī)并無區(qū)別，是由螺紋特征代號(hào)（MJ）、尺寸代號(hào)（D×P）、公差帶代號(hào)（中徑公差帶、頂徑公差帶）及螺紋旋向代號(hào)（RH、LH）組成。需要注意的是內(nèi)、外螺紋公差字母的大小寫。外螺紋公差用小寫字母，內(nèi)螺紋公差用大寫字母。如果中徑公差帶與頂徑公差帶相同，則只標(biāo)注一個(gè)。具體示例如下：公稱直徑6mm、螺距1mm、中徑公差帶4h、頂徑公差帶6h的右旋外螺紋；MJ6X1-4h6h-RH 或 MJ6X1-4h6h （右旋時(shí)RH可省略）公稱直徑6mm、螺距1mm、中徑公差帶4H、頂徑公差帶5H的左旋內(nèi)螺紋；MJ6X1-4H5H-LH螺紋塞規(guī),一直采用車削螺紋留余量,淬火后研磨精加工的方法。但采用這種方法,生產(chǎn)周期長,效率低,合格率不高,因而壞規(guī)供不應(yīng)求,成了生產(chǎn)關(guān)鍵。 為了解決這個(gè)關(guān)鍵,我們采用了螺紋塞規(guī)淬火后挑扣新工藝。用此工藝加工的環(huán)規(guī)精度達(dá)到Za級(jí),根據(jù)環(huán)規(guī)直徑大小,精度控制在+。.016、+。.008毫農(nóng)范圍內(nèi),光潔度在7,以上,完全符合圖紙要求。新工藝縮短了生產(chǎn)周期,提高了生產(chǎn)效率,解決了生產(chǎn)關(guān)鍵,滿足了生產(chǎn)需要。在新工藝中又采用光學(xué)放大鏡對(duì)刀,用游標(biāo)控制進(jìn)刀,所以,環(huán)規(guī)合格書由原來的50%左右提高到98%,降低了生產(chǎn)成本。 新工藝流程是:車一熱處理－－一挑螺紋-一精研。
01機(jī)動(dòng)絞磨 機(jī)動(dòng)絞磨批發(fā) 機(jī)動(dòng)絞磨價(jià)格 機(jī)動(dòng)絞磨廠家 機(jī)動(dòng)絞磨采購
TPC1561Hi觸摸屏多少錢一臺(tái),上海梟博原裝現(xiàn)貨特價(jià)限時(shí)搶購中
| 產(chǎn)品特性 | TPC1561HI |
| 液晶屏 | 15"TFT液晶顯示，真彩（LED背光），分辨率（1024*768） |
| 顯示顏色 | 65535色 |
| 背光壽命 | 50,000小時(shí) |
| 觸摸屏 | 四線電阻式 |
| 供電電源 | DC24V/20W |
| CPU主板 | ARM結(jié)構(gòu)嵌入式低功耗CPU為核心，主頻600MHz |
| 內(nèi)存 | 128M (內(nèi)置4G SD卡) |
| 存儲(chǔ)設(shè)備 | 128M NAND Flash |
| 鐵電存儲(chǔ) | 16KB |
| SD卡存儲(chǔ) | 內(nèi)置4G |
| 產(chǎn)品規(guī)格 | |
| 結(jié)構(gòu) | 鋁合金結(jié)構(gòu) |
| 顏色 | 深灰色 |
| 面板尺寸 | 420×310mm |
| 機(jī)柜開孔 | 384×284mm |
| 凈重 | 2.2kg |
| 外部接口 | |
| 串口 | 1×RS232、1×RS232/485、 1×RS232、1×RS485 |
| USB | 2主 |
| 以太網(wǎng) | RJ45以太網(wǎng)口 |
| 環(huán)境條件 | |
| 工作溫度 | 0℃~50℃ |
| 工作濕度 | 5%~90% |
| 儲(chǔ)存溫度 | -10℃~60℃ |
| 振動(dòng)頻率 | 10-57Hz 57-150Hz |
| 振動(dòng)加速度 | 0.075mm 9.8 m/s2 |
| 振動(dòng)掃頻速率 | Oct/min ≤1 |
| 認(rèn)證防護(hù) | |
| 認(rèn)證 | CE/FCC |
| 防護(hù)等級(jí) | IP65（前面板） |
| 抗干擾性 | 工業(yè)三級(jí) |
| 軟件 | |
| 組態(tài)軟件 | MCGS組態(tài)軟件嵌入版組態(tài)軟件7.5（運(yùn)行版） |
XC011血液運(yùn)輸箱采購項(xiàng)目
血液運(yùn)輸箱介紹：
北京新材遠(yuǎn)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)的血液運(yùn)輸箱為醫(yī)院、血站血液運(yùn)輸箱采購項(xiàng)目中標(biāo)產(chǎn)品。
血液運(yùn)輸箱參數(shù)：
貨號(hào)：XCB011
外徑：370*220*260㎜
內(nèi)徑：325*170*200㎜
容積：11L
保溫層厚度:3mm
血液運(yùn)輸箱廠家網(wǎng)址;www.lengliananquan.com
適用范圍：2-8℃保存可運(yùn)輸疫苗、血液制品、藥品、試劑、臨床檢驗(yàn)標(biāo)本
保溫時(shí)間2-8℃蓄冷材料四片，外界溫度30℃可保溫24小時(shí)；外界溫度40℃可保溫10小時(shí)。
血液運(yùn)輸箱配置：外箱一只、隔板一片、托盤一個(gè)、背帶1條、溫度外顯一只（已鑲嵌在外箱上）、蓄冷材料四片
血液運(yùn)輸箱特點(diǎn)：
三層箱體設(shè)計(jì)，有效保證箱內(nèi)溫度。
外箱采用PP原米塑料，中間隔熱層為高密度EPS，內(nèi)膽PP原蜜塑料？有效減少熱量流失，聚能更耐用，箱體做工采用一體化注塑而成，箱蓋配備把手方便攜帶、配備背帶可單肩背、可斜跨。藍(lán)色外觀美觀專業(yè)，易于消毒和清洗。
外箱上配備液晶溫度顯示器，隨時(shí)隨地可看箱內(nèi)溫度；
箱內(nèi)配備托盤可放采血針、資料、蓄冷材料等；
制冷方式：采用蓄冷材料制冷，無需插電。適用于市內(nèi)短途疫苗、血液制品、藥品、試劑、冷藏檢驗(yàn)標(biāo)本的儲(chǔ)存與運(yùn)輸，蓄冷材料節(jié)能環(huán)保，可重復(fù)使用。
選購四門冷藏展示柜里的食品注意事項(xiàng)
伴隨生活水平的提高，大型超市都提供生鮮食品的購買，因此當(dāng)我們進(jìn)入超市購買物品的時(shí)候門冷藏柜都會(huì)感覺到溫差，尤其當(dāng)站在四門冷藏展示柜旁邊的時(shí)候總比其它的地方還要冷；發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的朋友自然是來到冷柜旁邊選購冷柜里的食品了，那么當(dāng)我們選購超市冷柜里的食品的時(shí)候有哪些需要我們留意的呢？
1.敞口冰柜的食品必須在“食品整理線”之下，買速凍食品時(shí)看到時(shí)敞口冰柜就最好就挑放置在底部的
在超市里，敞開式冰柜用的比較多；敞口冰柜上下溫差較大，如果食品超過食品整理線，冷凍溫度便很難達(dá)到冷凍食品的存放要求，甚至有可能導(dǎo)致食品變質(zhì)的情況出現(xiàn)
2.封閉式冷藏展示柜存放的食品要看是否發(fā)軟以及硬度不夠的問題
封閉式冷藏展示柜有可能會(huì)出現(xiàn)溫度不足的情況，要檢查食品有無水汽或凝結(jié)的水珠；看看食品是否解凍過
3.看食品在超市冷柜分類是否得當(dāng)
很多超市為了促銷，常常在冷柜中放置其它一些不適宜冷藏的捆綁食品
4.看看超市冷柜的清潔度
很多大型超市的清潔度做的不是很好，在冰柜的外表上殘留一些污垢，影響超市冷柜細(xì)菌的繁殖
1.清洗蔬果雖然能除去表面的污垢和大部分細(xì)菌，但仍會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的細(xì)菌殘留。
2. 清洗后，會(huì)破壞蔬果表面的蠟質(zhì)，為細(xì)菌的入侵打開了方便之門。
3.尤其用洗滌劑清洗干凈后，蠟質(zhì)層破壞嚴(yán)重，細(xì)菌很容易進(jìn)入蔬果內(nèi)部，蔬果容易變質(zhì)，食用后會(huì)引起急性腸炎甚至痢疾。為了防止蔬果水分散發(fā)，避免變黃或軟化，可以用塑料袋或紙袋包好后放入冷柜內(nèi)。
4.蔬果在采摘后仍會(huì)發(fā)生呼吸代謝，出現(xiàn)營養(yǎng)成分的變化，加上細(xì)菌的作用，蔬菜中的硝酸鹽會(huì)轉(zhuǎn)化為亞硝酸鹽，亞硝酸鹽是一種毒性物質(zhì)，會(huì)造成人身體血紅蛋白的帶氧能力下降。
5.0℃—4℃的低溫可以降低蔬果酶的活性，延緩呼吸代謝，抑制細(xì)菌的生長。但在此低溫條件下，仍不能阻止蔬果中的氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)成分的分解或流失，因此放在冷柜里保存的時(shí)間不能超過1個(gè)星期。用冷柜冷藏蔬菜水果，最適宜的溫度在0℃—4℃之間。
安裝事項(xiàng)：
1.注意開關(guān)電源的輸出直流電壓應(yīng)與燈條的額定電壓一致
2.確保燈條安裝牢固可靠，
3.請(qǐng)?jiān)诩舻稑?biāo)示處剪切，如戶外安裝，必須處理好中間接線處防水措施。
4.用螺絲固定，兩端有螺絲孔，或用U型卡子固定
5.須在防靜電的環(huán)境下安裝，建議操作人員戴上靜電環(huán)。
注意事項(xiàng)：
1.工作溫度為-50℃～70℃；
2.工作環(huán)境周圍盡量避免強(qiáng)酸，強(qiáng)堿物體。
3.如果工作環(huán)境為室外，請(qǐng)做好對(duì)接接頭的防水問題
查看更多產(chǎn)品，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接，或復(fù)制打開網(wǎng)址：
http://www.qmdq.cn
蛋糕柜價(jià)格 http://www.qimei-10.cn
蛋糕柜 http://www.qimei-9.cn
蛋糕柜品牌 http://www.qimei-8.cn
網(wǎng)站開發(fā) http://www.wdspace.cn
哪里可以購買瑞士604壓差開關(guān)
huba604差壓開關(guān)
產(chǎn)品簡介
HUBA604薄膜機(jī)械式差壓開關(guān)是空調(diào)和通風(fēng)系統(tǒng)中控制空氣流量理想的壓力開關(guān)，在工業(yè)空氣監(jiān)控應(yīng)用中也同樣有效。該產(chǎn)品系列具有5種壓力范圍。由于具有組合支架、螺紋端子和扣鉤封蓋，非常易于安裝。其獨(dú)到之處是調(diào)節(jié)精度高。因?yàn)槊總(gè)開關(guān)上分別刻有范圍？諝夂椭行詺怏w介質(zhì)。
產(chǎn)品特性
◆ 差壓開關(guān)適用于通風(fēng)系統(tǒng)的流量控制過濾器、鼓風(fēng)機(jī)和空氣調(diào)節(jié)閥之監(jiān)控；
◆ 差壓開關(guān)也適用于加熱線圈過熱保護(hù)及工業(yè)用冷卻回路結(jié)霜保護(hù)；
◆ 易于操作安裝容易；
◆ 多種范圍開關(guān)，操作精度高；
◆ 覆蓋只要一個(gè)螺絲。
技術(shù)參數(shù)
| 相對(duì)壓力和差壓 | 0.2～50mbar |
| 介 質(zhì) | 空氣和中性氣體 |
| 接觸點(diǎn) | 1個(gè)SPDT relays |
| 最大耐壓 | 50mbar |
| 重復(fù)性 | <±0.025%mbar |
| 接點(diǎn)輸出 | 5A-250VAC，2A-30VDC |
| 防護(hù)等級(jí) | IP54 |
| 使用壽命 | 機(jī)械周期>10萬次開關(guān)動(dòng)作 |
| 電氣連接件 | 螺紋端子 6.3或4.8mm扁平連接器（AMP連接器） |
| 壓力連接件 | ￠6.2mm軟管連接器 內(nèi)螺紋G1/4，安裝支架或堅(jiān)固夾 |
| 電氣連接件 | 螺紋端子 |
主要應(yīng)用領(lǐng)域
◆ 空調(diào)系統(tǒng)、燃燒機(jī)設(shè)備、流量監(jiān)控等
◆ 濾網(wǎng)的流量控制監(jiān)控
◆ 鼓風(fēng)機(jī)通風(fēng)系統(tǒng)流量的監(jiān)控
◆ 空氣調(diào)節(jié)閥的監(jiān)控
◆ 加熱線圈過熱保護(hù)及工業(yè)用冷卻回路結(jié)霜保護(hù)
常賣型號(hào)
| Huba 604.9000000 | 差壓開關(guān) 0.2-3 mBAR |
| Huba 604.9010000 | 差壓開關(guān) 20-300par |
| Huba 604.9010002 | 差壓開關(guān) 20-300 par+塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.9100000 | 差壓開關(guān) 0.5～5mBAR |
| Huba 604.9100002 | 差壓開關(guān) 0.5-5 mBAR +塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.9110000 | 差壓開關(guān) 50-500par |
| Huba 604.9110002 | 差壓開關(guān) 50-500par+塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.9210000 | 差壓開關(guān) 100-1000pa |
| Huba 604.9210002 | 差壓開關(guān) 100-1000 pa+塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.9400002 | 差壓開關(guān) 5-20mBAR+塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.9410000 | 差壓開關(guān) 500-2000 pa |
| Huba 604.9410002 | 差壓開關(guān) 500-2000 pa+塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.9510002 | 差壓開關(guān) 1000-5000pa+塑料導(dǎo)管 |
| Huba 604.E012011 | 差壓開關(guān)20-300PA |
| Huba 604.E112011 | 差壓開關(guān)50-500PA |
我司專業(yè)供應(yīng)工業(yè)化儀器儀表
瑞士富巴HUBA，瑞士偉拓VECTOR，瑞士TFAFAG，VIASALA維薩拉，美國dwyer、丹麥Prelectronics，意大利ISOIL，美國DWYER，美國GFSINGER 等等品牌產(chǎn)品。
產(chǎn)品范圍： 溫度、濕度、露點(diǎn)、壓力、差壓、真空、液位 料位、熱焓、位移、頻率、流量 等等。
產(chǎn)品適用范圍：水力、電力、水泥、鋼鐵、石化、醫(yī)療凈化、液壓、空壓、氣象、船舶、食品、暖通空調(diào)、鐵路、干燥環(huán)境、潔凈室、無塵室、壓縮機(jī)等等。
Q Q: 2853323934
郵 箱：2853323934@qq.com
網(wǎng) 址：http://www.wnhuba.cn/
聯(lián)系方式：0755-86174361 15820471814 張女士
傳真方式: 0755-86174070
地 址：深圳市南山大道南油第四工業(yè)區(qū)1棟6樓632室
藍(lán)小雨是誰導(dǎo)購員銷售技巧
裝修業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)，家裝培訓(xùn)方法（藍(lán)小雨冠軍銷售）
問題：我是做建筑門窗五金配件的，有個(gè)項(xiàng)目，甲方以前用?A?品牌，我現(xiàn)在見到甲方負(fù)責(zé)人，據(jù)他透露，只要我們的質(zhì)量能和A品牌比較、價(jià)格合理，他們就可以將我們產(chǎn)品寫入標(biāo)書里面，然后我們?cè)僮鲆曳疥P(guān)系。結(jié)果我們展板報(bào)價(jià)都送了，他還不能肯定我們的產(chǎn)品。于是，我在最近一次拜訪中，送了他一張購物卡，夾在圖冊(cè)里，他看到了表情有點(diǎn)難看，說要把圖冊(cè)還我，我推給他就走了，其實(shí)客情關(guān)系還不是很熟。另一個(gè)甲方，我去拜訪他們的采購部主管，了解到他們是年度招標(biāo)，問我要了我們的報(bào)價(jià)及展板，送完展板后，電話詢問中他說認(rèn)可我們的品牌并寫進(jìn)了標(biāo)書里面，但約見面時(shí)他卻不同意，就算在公司里面見面也不同意，他還說如果我去多了他也煩，和他還不熟，也就見過三次面。?對(duì)于這兩種情況，我下步該怎么做才有希望？
雨哥回復(fù)：
一、為什么客戶遇到“收禮”不高興?首先有個(gè)大忌，在客情關(guān)系不好的情況下，你直接送購物卡相當(dāng)于送現(xiàn)金，客戶肯定不敢收，你的成交企圖太明顯了，而且你們產(chǎn)品有可能只是備選，所以客戶有顧慮，不敢收你的東西，總而言之就是沒信任度。即便是送禮，咱們要從小禮品開始嘗試，先試探客戶的心理想法。就像談女朋友一樣，不能剛見面就想上床吧？如果客戶小禮品都不接受，大的禮品怎么會(huì)接受？T15068357554(不是聯(lián)系方式)前期先送無關(guān)痛癢的小禮品，客戶的警惕心理也不會(huì)那么強(qiáng)，因?yàn)樗托《Y品客戶會(huì)覺得沒有利益牽連在里面，即使不能成交也沒什么關(guān)系。咱們換位思考一下，客戶的理解很有可能是：“把購物卡送給我，就好像這個(gè)銷售一定要成，這樣客戶會(huì)有警惕心理，在銷售過程中沒有絕對(duì)的事情。”
關(guān)于送小禮品，比如，電腦鍵盤上的細(xì)菌比馬桶還臟?10?倍，如果我們拿一瓶酒精噴劑拜訪客戶，給他們鍵盤噴一噴，這份暖人心效果不錯(cuò)吧？有同學(xué)問了，市面上有大把黏貼膠，能粘起鍵盤上各類異物，呵呵，我要說的是，如果你送給客戶這玩意，下次拿什么開口？如果一個(gè)月你為客戶鍵盤殺毒兩次，堅(jiān)持幾個(gè)月后，咱們跟客戶之間還有防火墻嗎？至于拜訪客戶，需要提前做好準(zhǔn)備。比如需要把客戶檔案、產(chǎn)品手冊(cè)、筆記本等都準(zhǔn)備好，自己需要著裝整潔。如果銷售人員自己這些細(xì)節(jié)問題都沒有注意，會(huì)給客戶感覺不夠重視他。如果準(zhǔn)備充足，會(huì)讓客戶有個(gè)好的印象。還有比如客戶穿什么衣服，有什么興趣愛好，你學(xué)會(huì)夸客戶了嗎？溝通和送禮是一門學(xué)問，這個(gè)需要通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才會(huì)提高，不是十天半個(gè)月就能夠培養(yǎng)出來的。
二、銷售主張?zhí)黠@。拜訪客戶銷售意圖不要太明顯，我們?cè)撍伎既绾闻囵B(yǎng)信任感、把人情做透，我們的銷售主張?jiān)侥：，客戶警惕心理越少。?dāng)然客戶也不是傻子，我們找客戶肯定是談合作的，但是我們不能太早暴露我們的真實(shí)想法。本來客戶是主動(dòng)的，如果我們慢慢和客戶溝通，加深感情后，就有機(jī)會(huì)將被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化成主動(dòng)銷售，這樣我們是不是更有成交的機(jī)會(huì)？ 這哥們模糊銷售主張還沒“形成條件反射”，也就是沒養(yǎng)成“冠軍級(jí)的銷售習(xí)慣”。至于如何“形成條件反射”，這個(gè)是有方法的。因?yàn)闀r(shí)間有限，今天我們就不細(xì)談了，今后有機(jī)會(huì)再分享養(yǎng)成“冠軍級(jí)銷售習(xí)慣”的方法。
三、正確理解客戶的套話，即“采購部的主管他們已經(jīng)認(rèn)可了我們的品牌，并寫進(jìn)了標(biāo)書里面，還表現(xiàn)的很熱情。”
這個(gè)純屬官話，客戶是在敷衍你。采購部主管給老板報(bào)告的時(shí)候肯定是多個(gè)品牌之間進(jìn)行比較。而且這種話對(duì)任何公司都可能說，不要認(rèn)為你們公司就很有可能成交。因?yàn)槲以?A?集團(tuán)先后經(jīng)歷過多次談判，我很清楚這個(gè)是甲方慣用的招術(shù)。
至于后面說的不同意見面，還說如果去多了就煩。這說明你和客戶交情為0。他心目中肯定有了合適的產(chǎn)品，有可能競爭對(duì)手已經(jīng)把客情關(guān)系做透了，你們公司和產(chǎn)品充其量就是陪太子讀書—沒戲。
給大家分享一個(gè)登門檻效用案例：美國心理學(xué)家讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的?17%。
在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗虾炞，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。
幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的?55%。我們做銷售，想讓客戶直接接受我們產(chǎn)品是有很大困難的，我們可以玩鵲巢鳩占的游戲。也就是利用心理學(xué)上的登門檻效用，按照目標(biāo)細(xì)分的方法將銷售分為?3?個(gè)階段，具體如下：
第一、切入階段，你這個(gè)問題如果真像你說的話，那么你的客戶在心里很可能已經(jīng)有供應(yīng)商了，他前面對(duì)你很熱情，什么都答應(yīng)，到后面卻翻臉不認(rèn)賬，那是因?yàn)樗蚶习褰淮，所以?duì)所有來競標(biāo)的公司都很熱情，你千萬不要以為自己有戲了，如果遇到這個(gè)情況我們?cè)撛趺崔k呢？
我們可以先把自己定位成競品價(jià)格的磨刀石，先擠進(jìn)客戶采購序列中去。哪怕是一個(gè)很微小的單子，我們可以通過和甲方溝通，不斷的加深感情，我們才有機(jī)會(huì)成為甲方的備胎。這樣我們陪著對(duì)手玩，客戶就可以利用我方公司牽制競品價(jià)格、或者讓競品提供增值服務(wù)，談著公對(duì)公的事情就有可能變成私對(duì)私的事情。
一旦競品不肯降低價(jià)格或者付款方式不合適的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)切入了。表面上看我們給客戶當(dāng)備胎，其實(shí)沒關(guān)系，實(shí)際我們是有野心的。這就是典型的小三扶正。俗話說的好：“只要鋤頭揮得好，沒有墻角挖不倒。沒有拆不散的夫妻，只有不努力的小三！”
第二，平起平坐，等到我們切入后，就開始尋找機(jī)會(huì)，慢慢和競品平起平坐。比如放大對(duì)手的缺點(diǎn)、多吹風(fēng)，具體細(xì)節(jié)在執(zhí)行中一定要用心觀察，當(dāng)我們和客戶關(guān)系處理好了后，就加深了客戶的信任，后面就有可能和競品平起平坐。
第三，小三轉(zhuǎn)正，一旦我們有機(jī)會(huì)和競品平起平坐的時(shí)候，我們是不是有機(jī)會(huì)將競品擠出去呢？肯定有可能。為了達(dá)到我們的銷售目的，通過直接搶單的方式是不可能的，所以我們將這個(gè)難題運(yùn)用“目標(biāo)細(xì)分”的辦法分為銷售?3?步走。
當(dāng)然了，每個(gè)階段我們還是需要重點(diǎn)關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)的本質(zhì)，并運(yùn)用單點(diǎn)爆破的方法，將每個(gè)環(huán)節(jié)徹底解決掉，一步一步搞定客戶。只有我們積極主動(dòng)的把每個(gè)階段的每件事情都做透，這樣才有成交和搞死競品的機(jī)會(huì)。
實(shí)際銷售我們就那么幾招，這幾招掌握了就有可能成為銷售高手。外面關(guān)于銷售的書籍有很多，你可以看?1?萬個(gè)方法、10?萬本……名人的傳記都有，但是你又能讀透幾本呢？
比如說大家可能通過分享和看書，有?15?分的收獲，那我們?nèi)绾潍@得?85?分的收獲呢？這時(shí)就需要我們運(yùn)用好的思維模式，培養(yǎng)冠軍級(jí)的銷售習(xí)慣和正確的做事方法。將一個(gè)大的目標(biāo)拆分成多個(gè)小的目標(biāo)，然后逐個(gè)單點(diǎn)爆破的解決透徹。
當(dāng)然，要掌握這些銷售方法還是有些難度的，不是看幾遍書就會(huì)了。這個(gè)是需要訓(xùn)練和長期實(shí)踐的結(jié)果。
人性都是懶惰的，好多群友每天受外部環(huán)境的影響，做事三分鐘熱情，東想西想。大家都知道梅西是個(gè)足球高手，即使像梅西那樣的有足球天賦的高手，也需要在頂級(jí)教練教導(dǎo)下每天訓(xùn)練，才能保證發(fā)揮正常水平。
今天的問題回復(fù)就到這里了，說的不好，大家多擔(dān)待哈，我們一起進(jìn)步。
很多同學(xué)之所以有這么多疑問，是因?yàn)闀吹奶。其?shí)只要把《我把一切告訴你》看超過5遍，很多問題自己都可以解決了。在這里，我就把一些同學(xué)看書的心得和方法分享給大家做參考，希望對(duì)大家有啟發(fā)。
關(guān)注微_信 lanx716
更多銷售資料加群58307-6815 （驗(yàn)證：815）分享給你，包括：
1.銷售如何開發(fā)客戶？如何快速開單？客戶拒絕該怎么辦？2.如何 促成客戶簽單？銷售兩大核心秘籍？銷售如何尋找客戶群？3.銷售如何做客情關(guān)系？客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？4.銷售如何解決面對(duì)客戶 沒話題、冷場 的尷尬？5.不會(huì)說話如何3個(gè)月成為銷售高手，5分鐘學(xué)會(huì)溝通技巧？6.剛?cè)肼毿氯巳绾慰焖匍_展業(yè)務(wù)，如何錘煉銷售話術(shù)？7.“顧客說太貴了！我們?cè)趺椿卮鸹猓?rdquo; 8.客戶問：“你們質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問題？”何解？9.拜訪十三次搞定大客戶形成轉(zhuǎn)介紹（開發(fā)客戶全過程）10.怎樣跟客戶化敵為友，反過來幫你達(dá)成銷售(麥凱66）11.創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備工作？12.怎么積累創(chuàng)業(yè)前的人脈，投資，客戶群？。。。。。。。。。。。。
擇業(yè)面試：1、銷售擇業(yè)如何選擇產(chǎn)品、公司、老板？2、百分百面試成功“面霸“絕招是什么？（包含市調(diào)方法）3、華為面試經(jīng)驗(yàn)《外行的我也能PK掉50位競爭對(duì)手》4、如何在三個(gè)月內(nèi)獲得三年的工作經(jīng)驗(yàn) ！
。。。。。。。。。。。。。
關(guān)注微_信 lanx716
不一一例舉了需要的朋友加群58307-6815 （驗(yàn)證：815）自行下載，歡迎做銷售，創(chuàng)業(yè)的朋友加入，每天分享解答群友們的問題，期待你加入一起討論，2017我們一起進(jìn)步。